2000年12月SONY（中国）有限公司在中国推出手机新品CMD-J16手机。2001年5月，SONY又乘胜追击，推出高端商务机Z18 WAP手机，随后又推出贵族手机Z28，当时国内的大部分手机市场由欧美手机品牌把持，其中摩托罗拉、诺基亚等品牌市场占有率极大。作为卓越的日系电子制造商代表，SONY在中国的手机市场的销售一直不尽人意。

始创分析J16的目标消费者将主要是年轻男性，因此针对其群体特征制订了迎合消费群对个性的追求，强调J16“前卫”、“酷”的特点的传讯风格和创意出发点。在贵族手机Z18/Z28的推广中，针对主要消费群集中在白领及老板群体中的特点，强调传讯必须体现出个人及社会价值，并强化SONY品牌忠诚度，建立贵族形象的策略。依靠成功的推广策略，SONY的Z18/Z28成为当年最畅销的高端手机之一，J16也有不错的销售成绩，并一举奠定了SONY在移动通讯领域的领先地位。